Определяне потенциала на пазара

Фирма за търговия с перилни препарати решава да открие представителствa в няколко областни градове. За окончателното решение е необходима икономическа обосновка. В областните центрове клиенти на фирмата са търговците на дребно, а крайни потребители на продуктите – домакинствата.

Потенциалът на пазара се определя чрез анализ на демографски данни и данни за търговската мрежа на града. След съпоставяне с проучване за потреблението на подобни продукти и оценка на пазарния дял на конкурентните марки, могат да се направят прогнози за очакваните продажби и по райони. Последното ще улесни и избора на място за склад.